Сильный продающий заголовок – половина успеха!

С 2015 года книжное издательство «Наукоемкие технологии» публикует учебную, методическую, научную и нон-фикшн литературу.

Мы делаем книги от идеи и доводим их до полок в книжных магазинах:

• помогаем писать авторам, у которых нет структурированного материала, а есть лишь идеи для книг и набор статей в социальных сетях;
• профессионально сопровождаем написание книг, если решили писать сами, но не знаете, как это делать;
• редактируем книги, если текст написан и требуется проверка на ошибки: выполняем от корректуры до глубокой литературной обработки;
• издаем уже написанные книги.

Издательство "Наукоемкие технологии" специализируется на публикации учебной и научной литературы. Специалисты издательства имеют ученые степени и звания, поддерживают творческие связи с преподавателями вузов, членами диссертационных советов и учеными секретарями, что позволяет владеть актуальной информацией о порядке присуждения ученых степеней и присвоения ученых званий.

Яркий заголовок

Первое, с чем сталкивается аудитория в процессе чтения статьи или книги — это заголовок. У вас есть всего несколько секунд, чтобы заинтересовать человека своим предложением, а потому необходимо подойти к вопросу создания заголовка так же серьезно, как и к написанию основного текста.

Яркий заголовок – один из наиболее действенных способов выделить статью в новостной ленте. С книгами то же самое: читатель, порой неосознанно, отдает предпочтение книгам с необычными, выделяющимися и интригующими названиями.

Например:

Алеся Казанцева - «Режиссер сказал: одевайся теплее, тут холодно».

Марк Мэнсон – «Всё хреново. Книга о надежде».

Для того, чтобы подтолкнуть человека к нужному действию — будь то подписка на рассылку, чтение статьи, покупка книги и т.д. — создаются продающие заголовки, которые должны:

• заинтересовать читателя достаточно, чтоб он прочел статью целиком/купил книгу и т.д.;
• быть оригинальными;
• доносить конкретную мысль;
• быть полезными.

Шаблоны заголовков

Для создания качественного продающего заголовка можно воспользоваться готовыми шаблонами, которые легко адаптируются под самые разнообразные ниши.

Ниже приведены примеры таких шаблонов:

1. Заголовок с вопросом к целевой аудитории:

«Хотите гарантированно привлекать до 30 покупателей в месяц?»

«До сих пор мечтаете выучить английский?»

2. Заголовок-интрига:

«У кого заказывают дизайн самые известные бренды — Coca-Cola, Fanta, Pepsi и другие?»

«Почему наше оборудование увеличивает производительность цеха на 15–20%?»

3. Заголовок с указанием выгоды:

«Пройдите тренинг и увеличьте чистую прибыль компании в 2,5 раза за полгода»

«Главная причина использовать наш сервис — сокращает расходы в 2 раза, ускоряет работу в 4 раза»

4. Информационный заголовок:

«Рассказываем, как делать круто и быстро сложные вещи: рисовать макет, продумывать прототип, делать корпоративный дизайн»

«Сколько товаров нужно продать для оборота 1 млн рублей и чистой прибыли в 214 тысяч: кейс нашего клиента»

«10 фактов о зарубежной литературе XX века, которых вы не знали»

5. Заголовок-призыв к действию:

«Скачайте приложение и зарабатывайте на простых действиях»

«Сделайте заказ в нашем интернет-магазине на сумму от 5 000 рублей и получите карту постоянного клиента»

6. Заголовок-личный опыт:

«Объясняю на личном опыте, как написать книгу и не сойти с ума»

«Покажу настройки рекламной кампании, принесшей клиенту 100 000 рублей в первый день»

7. Заголовок, основанный на эмоциях:

«Качественный и сбалансированный корм для вашего любимца»

«30 фото, которые заставят вас улыбнуться»

8. Заголовок с юмором:

«Нельзя просто так взять и не купить новый роман Кинга»

«Пора заняться текстом: стартует новый марафон по копирайтингу»

Шаблоны существенно облегчают процесс, однако иногда и они не помогают создать достаточно цепляющий продающий заголовок.  В таком случае следует обратить свое внимание на специальные формулы и приемы.

Формулы для создания продающих заголовков

Формула для создания заголовков 4U

Одной из известных формул для создания продающих заголовков является формула 4U, расшифровывающаяся как:

Usefulness — польза;

Uniqueness — уникальность;

Ultra-Specificity — конкретика или ультраспецифичность;

Urgency — срочность.

Продающий заголовок должен потенциально приносить клиенту пользу, указывать на то, какую выгоду получит человек, прочитав основной текст.

Ультраспецифичность добавляет конкретику каждому предложению. Этого можно достичь, к примеру, добавив в заголовок цифры. Расскажите, на сколько вы готовы увеличить продажи клиентов, какую именно скидку вы можете дать.

Срочность заставляет человека быстрее принимать решение.

Пример заголовка по формуле 4U: «Сдайте ЕГЭ по математике на 90+ баллов уже после 5 занятий с помощью нашей авторской методики»

При этом при создании заголовка можно ориентироваться сразу на все четыре атрибута, а можно комбинировать их: например, польза + уникальность + конкретика.

Другие формулы для создания заголовков

Помимо рассмотренной выше формулы 4U, существует ряд других приемов, подходящих для создания продающих заголовков:

1. Добавление гарантии:

«Если не найдете работу после прохождения курса, то вернем деньги за обучение»

2. Не задаем вопрос, а наоборот — даем ответ:

«Как преодолеть свои страхи и начать действовать»

«Как написать нон-фикшн, чтобы его читали»

3. Указание конкретного дедлайна:

«Только до конца недели: скидка 50% на все книги».

4. Специальное предложение

«Купите 2 книги и получите скидку 50% на третью».

5. Техника «до - после - мост»: сначала вы говорите о проблеме, которая волнует целевую аудиторию, потом показываете мир, в котором этой проблемы нет, и рассказываете, как туда попасть:

«Надоело добираться до работы сквозь дождь и метель? Запишись на курсы программирования и начни работать удалённо»

«Нет хочешь таскать с собой книги повсюду? Установи наше приложение и получи доступ к 100 000 аудиокниг за 350 руб/мес»

6. Структурирование и списки:

«5 простых способов начать зарабатывать на разработке сайтов»

«10 шагов к написанию собственной книги»

7. Использование личных местоимений. Заголовки, содержащие «вы/ты» и их производные, подсознательно заставляют человека принимать обращение на свой счет.

Стоит отметить, что нет какого-то одного универсального способа придумать цепляющий заголовок. Можно применять шаблоны, адаптируя их «под себя», можно использовать формулы и приемы, изложенные в данной статье, можно ориентироваться на целевую аудиторию, для которой предназначена статья или книга. Самое главное, чтобы был достигнут желаемый результат — чтобы заголовок был действительно оригинальным, креативным и продающим.

Авторы: Юлия Москалева, Виталий Коровин

• Назад
• Вперёд